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红木产业线上“学习提升 化危为机”会议纪要

来源:未知 时间:2020-04-29 热度:

一、时间:2020年4月18日 晚上8点
二、地点:bet8一一十年信誉玩家首选直播会议(直播间设东阳市荣轩工艺品有限公司)
三、主持人:张光品
四、主讲嘉宾:
东阳市旭东工艺品有限公司 李晓东
磐安县贞功堂BET910年信誉玩家首选厂 王志强
东阳市南市珍木居家具厂 朱赤夫
东阳市荣轩工艺品有限公司 徐荣桃
五、会议概况
疫情影响下,红木产业该如何共同应对,bet8一一十年信誉玩家首选召开第二次线上会议。视频直播会议是第一次尝试,时长1小时52分钟,吸引了818人观看,一直在线人员有60余人,其中有红木企业领导人、业外人员、还有外省如福建仙游久木久等同行也参加了面对面的讨论交流。获得了不少人的点赞和支持,有十余人参加互动,提出了业内的有关问题进行探讨。在行业内外引起广泛关注和认可,起到了大家学习借鉴、帮助提升、引导引领作用。
 
 
六、会议内容:
1.学习贯彻习近平总书记考察浙江的重要讲话精神 
中共bet8一一十年信誉玩家首选党支部书记张光品首先介绍了疫情发生以来,bet8齐心协力、做好疫情防控和复工复厂工作,经过调研,红木产业存在以下五个方面的问题:一是很多红木企业明是复工,但实际开工率远远不足;二是有的企业虽是开门红,有几笔订单,实际上都是老客户的订单,新客户寥寥无几;三是国际上疫情的加剧导致后面原材料价格的不稳定;四是客户少了,生意难做了,销售额下降了,企业的现金流压力明显加大了,普通企业有减少裁员现象,现金流支撑不过半年以上的企业不少,加速了红木行业的洗牌。结合列出问题清单,学习贯彻习近平总书记考察浙江的重要讲话精神,他指出:“要深入分析,全面权衡,准确识变、科学应变、主动求变,善于从眼前的危机、眼前的困难中捕捉和创造机遇”。总书记的重要讲话精神,为我们辨证对待危与机,沉着应对复杂多变的国际国内形势,牢牢掌握经济社会发展的主动权,指明了方向,增强了信心。
中共bet8一一十年信誉玩家首选党支部书记张光品带领大家认真学习贯彻习近平总书记考察重要讲话精神时强调:首先,我们红木人要不忘初心,牢记使命。在疫情期间要深入分析当前国内外整体经济趋势,要因企制宜,快速转变思维,要准确识变、科学应变、主动求变,要敢于担当,各控制好当前企业的局面,让自己的企业活下去;二是要创新引领市场,做好技术创新,产品创新(我们bet8副会长单位新和电子机械有限公司,他就是“危中寻机”“快字当先”,开发口罩机寻找商机)当下的营销创新和服务创新;三是企业平台化,做资源整合、人才整合与同行合作;四是练好内功,提升家文化。规范管理,制度约人是一方面,更重要的是凝聚员工的心,以家人的心态跟着你走;五是危机中要掌握好企业的现金流,这是最重要的,这里就关系到企业的一系列问题,开发什么产品、定位是什么、方向是什么、策略是什么;收入来源是什么、应收时间段、库存怎么样变现等等;支出怎么打算、材料购入、生产量、员工工资福利、租金、税金、贷款利息、日常支出等等。各位企业家要因企制宜转变自己的思维,科学应对以上五个方面的问题,只要用对方法,企业肯定能活下去”。
 
2.当下红木产业整体趋势分析
东阳市荣轩工艺品有限公司徐荣桃董事长说:今年的这种形势是大家都始料不及的,不管是我们红木行业还是其他行业,相比较下目前我们红木行业受到的冲击算是比较少的,春节期间红木行业本身在一个休整期,面对疫情我们有个缓冲调整期,不像旅游业、酒店、餐饮消费行业、影视等行业直接面对疫情的冲击。通过整体趋势分析,徐荣桃以匠人的心态对行业未来的生存之法发表了自己独到的见解:一是以静制动,避免犯错减少企业不必要的损失;二是市场发生了很大的变化,定位很重要,找到自己的特长,发掘核心竞争力,做好市场定位、产品定位、战略定位;
三是红木企业容易赚的钱,已经赚完了,接下来只能提高质量核心竞争力为占有市场份额而战或开创蓝海,以抓住新的利润和增长的契机;四是步子不要迈的太大,就像习大大说的要做好“长期作战”的思想准备,积极把握现在可以做的事情。
 
3.互联网利与弊分析
磐安县贞功堂BET910年信誉玩家首选厂王志强董事长以网络大咖的形象,轻松自如的讲授了自己五年来互联网新零售的经验。互联网让信息更加透明和对称,更新速度快、信息交换的成本低,极大的便利了我们与客户之间的沟通、提升各方面的效率。未来互联网一定是企业生存必备的工具,但是红木行业有自己的壁垒,至少现阶段互联网不可能直接颠覆它,同时在互联网领域里,那些年轻人的互联网基因是深入骨髓的,在那个领域里我们并不占优势,所以红木企业进军互联网的很多,然而成功的却寥寥无几。互联网的这块我们一定要去跟,去学习,去转变,但是千万不要把它当成“灵丹妙药”,要分析它的利与弊。我们古木生花也几乎每天都在直播,但是我更多的是做我自己擅长的或者说是把我自己的一些真实东西呈现出来,而不是盲目的去跟风。红木企业转型并非是一款APP、一个网站或者一次直播就能解决的,我们需要改变思维。企业以往考虑更多的是自己如何发展得更好,这是“利我思维”,而今天在科技从IT到DT的发展过程中,企业最核心的转变是如何从“利我思维”转化成“利他思维”,而“利他思维”本身就是让社会通过互联网驱动各行各业非常有效思想的手段。今年古木生花重点要做就是重新梳理从设计到生产,再到销售之间的所有环节,性价比做到最合理,从消费者角度去考虑,做出更符合消费者需求的一些产品。
 
4.创新发展 文化不能丢
东阳市南市珍木居家具厂朱赤夫董事长以创新发展的体会阐述了他从02年开始就涉及家装行业,在整装这块也一直走在前沿。同时分享了他这些年做整装的经验:一是整装它牵涉的范围比做家具要大的多了,需要一个很庞大的团队,没有雄厚的资本和底蕴进来整装行业需谨慎;二可以寻求合作,细分市场,把风险降到最低;三最重要的一点,整装中红木文化基因不能丢,设计创新要符合当下的人群。
 
5.正确面对新形势
bet8一一十年信誉玩家首选会长李晓东强调:“在疫情中,做事业的老总们不想干的话,可以借疫情推卸责任,大家不要感觉今年生意不好做,要正能量去面对”。他以酒香不怕巷子深为例分析了当下BET910年信誉玩家首选行业在互联网时代信息快速对称,我们要跟的上时代。但是,直播、抖音新媒体在的家具行业只能起到宣传引流作用,宣传企业、推广品牌、提高知名度、做到线上引流、线下体验消费。他用新媒体“只能当味精、不能当饭吃”最易懂的语言概括了他今年组织团队,快速做抖音直播的辩证关系。同时,他以“圈鱼”为列子引出要尊重老客户维护新客户,要在设计开发新产品和服务方面以适合消费者、适合社会需求为中心,否则就会被慢慢淘汰。他以“不忘初心 牢记使命”第二次再创业为题,引领大家疫情之下做事业要转变思维,你的思想决定你的心态,你的心态决定一切。做的产品要以市场决定一切,要以适应用户作为第一要素。
 
七、互动内容:
用户5500:疫情下越来越多的企业以互联网为突破口,我们到底要不要跟风,能谈谈你们的见解吗?
王志强答:要,这是肯定的,未来互联网肯定是企业生存的必备条件。但是我个人觉得不应该以互联网为主要突破口,想要在互联网领域去跟那些在互联网里长大的90后竞争很难,他们的互联网基因是深入骨髓的。
 
用户5500:古典家具涉及高端,该如何逆转?
朱赤夫答:以服务入手,服务型社会已经到来,家具企业自然不能落后于时代潮流。目前红木企业进行技术创新难以在短期内达到效果,但是可以短期内将服务质量提高。红木企业应该建立服务管理机构,完善各项保障制度,比如,有专门人员负责大客户服务管理,贯彻客户首问负责制,加强客户走访工作,保证客户业务主管与客户经理的紧密联系和友好关系,提升大客户的服务层次,全面保障大客户优越服务等等。
 
用户随缘问:低价冲击该怎么办?
王志强答:我们从市场的角度来看,既然消费者选择了他们的产品,说明他们的产品恰恰满足了消费者的需求。这是市场定位的问题,既然我们的市场定位是中高端,那么些目标为低价劣质产品的客户就不是我们的目标人群,我们只要抓好自己的目标客户就行。
 
用户涅槃红木:我们是否可以把目标定位瞄准80、90后的高端?
王志强答:目前市场上的新中式家具就是迎合80、90后而生的,当是目前我们浙江做新中式特别突出的并不多,这就需要我们不断的提升,转变观念去了解这批人真正的需求。
 
用户5500:如何去定位家具迎合市场?
徐荣桃答:这个需要因企制宜,每个企业都有自己的核心竞争力,当是有一定至关重要就是要与自己的能力相匹配。
 
用户徐梦:目前市场上新中式比较活跃,我们做传统家具的要怎么去应对?
李晓东答:其实还是市场定位的问题,既然我们的市场定位是传统家具那么我们只要牢牢抓住我们自己这边客户。随着年龄的增长,阅历的丰富,客户的需求是会改变的,传统家具的市场一定会存在。
 
用户UI:我们该如何对待高端BET910年信誉玩家首选直播这条渠道呢?
李晓东答:第一今天我们bet8一一十年信誉玩家首选这个直播就是要做个表率,引导大家与时俱进;第二可以把直播当作渠道去做品牌宣传;第三作为销售的话它有一点的局限性,线上成交很难,当可以起到引流作用,开启线上引流线下体检的新模式。
 
 

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